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2018年改善绩效提升利润的十条出路



前言:

近几年,不少中小民营企业经营困难。主要体现在三升三降:成本上升、费用流动率上升、利润下降、销售下降、品质合格率下降。


很多企业家将问题的根源放在员工工资上涨、员工对福利的需求不断提升、员工的要求越来越难满足等方面。我们站在第三方以咨询老师的眼光去看,造成民营企业组织生态恶化的主要因素如下:

1)企业目前最大的成本是管理成本,管理成本中70%以上是人与人之间的成本。

2)民营企业开始出现“国企病”:老板的能人文化严重、管理粗放、高管职业化程度不高,导致上下级同事之间的合作成本越来越高。
3)民营企业利润率下降,本质上是组织生态恶化,而不完全是产品利润率下降。
如何改善绩效,提升利润,我提出十条出路

1、全员经营。

中小企业要做到90%以上的员工都来直接参与经营,要带来直接的经营价值。不能创造经营价值、客户价值的岗位,要么精减、要么转型、要么调岗。


2、预算管控。

通过预算机制向外开源、向内节流。重点管控“可控变动费用”,各项费用实现双线责任制,有使用部门、还要有归口管控部门。建立先预算后审批再使用的费用管控机制。向一切浪费开刀,把每一份钱用到刀刃上。


3、项目合伙。

将企业的经营系统分割成相关联的细小单元,例如超市,可以按品类、门店、区域、销售渠道进行分割,然后让相关的员工组成行政组织以外的经营小团队,按增量价值进行收益再分配。


4、内部合伙。

企业要的不是员工,而是合伙人。这句话背后有两层含义,一是不要打工者,而是需要共同经营者。二是员工都喜欢拿固定工资、要安全感,但是缺乏创造力,不太愿意对结果和效果负责,合伙人就不同了,合伙人是按经营结果来分配的,因此合伙人是一群创造者和贡献者。


5、外部整合。

企业并不是封闭的经营实体,应该与客户、供应商、经销商就进融合,借助外部的力量拓展渠道的资源。从外部合伙到合股,从松散合作到命运共同体,整合打天下赢未来。


6、轻资产模式。

企业要抓住两个费用率,一个是变动费用率,这个数量指标用来做考核激励。另一个是固定费用率,这个数据反映了企业的固定成本和负担。固定费用率越高的企业,说明企业偏重资产,投入产出比较低效,背着重重的壳的企业存活率一定不高。所以,企业要致力于为自己减负,降低固定费用率,向中轻资产发展。


7、精兵简政。

企业不是人越多越好,而是创造价值的人才越多越好。不能带来高的经营价值、客户价值的岗位必须被清理,不能创造高人效、高绩效的员工应该被裁减、被调岗。另外,一切不能产出经营价值的管理行为都有可能是一种浪费,企业要简化、弱化、清除这些管理工作。让员工将焦点转向经营价值和经营结果。


8、量化宽带激励。

绩效管理由三个部分组成:

1、绩效考核;

2、行为考核;

3、能效评估。


其中最有价值的就是绩效考核。绩效考核不是以考核为核心,而是激励。把激励做好了,就能驱动员工主动、积极创造。


9、目标管理。

建立“3+1”的目标管理系统。这个3指的是:企业订立的预算目标(激励目标)、期望目标(挑战目标)、员工目标等三个不同导向的目标。这个1指的是平衡点(底线目标)。从企业和员工两个角度来订目标,构建多层次、多激励的目标体系。


10、合股经营。

企业需要的钱不一定向银行、融资机构借贷。其实员工是最好的融资对象。将股份分出去,把钱收进来,把心调动起来,把力量激发出来。


市场在变、时代在变,老板的思维也要改变,管理机制和系统也必须与时俱进。企业不变革是等死,变革是找死。等死可能会死得很难看,找死也许找到出路和生机。


变革是大势所趋,


企业家必须站在趋势之上。



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